B2B-Leadgenerierung verständlich erklärt

B2B-Leadgenerierung

Gewinnung von Kontakten und Anfragen anderer Unternehmen (Business-to-Business), die sich für ein Angebot interessieren.

Lead

Ein Kontakt, der Interesse an einem Angebot gezeigt hat, zum Beispiel durch ein Formular oder eine Terminbuchung.

Qualifizierter Lead

Ein Lead, der vorab geprüft wurde und vereinbarte Kriterien erfüllt, etwa Budget, Bedarf, Entscheider-Status und Zeitrahmen.

Entscheider

Die Person, die über einen Kauf entscheiden oder ihn freigeben kann, zum Beispiel Geschäftsführung oder Bereichsleitung.

Cost per Lead (CPL)

Die durchschnittlichen Kosten für einen Lead: Werbekosten geteilt durch die Zahl der gewonnenen Leads.

Conversion Rate

Der Anteil der Besucher oder Kontakte, die eine gewünschte Aktion ausführen, zum Beispiel ein Formular absenden oder einen Termin buchen.

Abschlussquote

Der Anteil der Gespräche oder Angebote, die zu einem Auftrag führen.

Sales Funnel (Verkaufstrichter)

Das Modell, das den Weg von der ersten Aufmerksamkeit bis zum Abschluss in Stufen darstellt. Auf jeder Stufe bleiben weniger Interessenten übrig.

Pipeline

Die Übersicht aller laufenden Verkaufschancen mit ihrem aktuellen Stand.

Landingpage

Eine Seite, die für ein bestimmtes Ziel gebaut ist, zum Beispiel für die Terminbuchung, und Besucher zu genau einer Handlung führt.

Retargeting

Anzeigen für Personen, die bereits mit deiner Website oder deinen Inhalten in Kontakt waren. Dafür braucht es in der Regel eine Einwilligung der Nutzer.

Meta Ads

Bezahlte Anzeigen auf den Plattformen von Meta, etwa Facebook und Instagram.

SEO (Suchmaschinenoptimierung)

Maßnahmen, damit eine Website in den unbezahlten Suchergebnissen bei Google besser gefunden wird.

ROI (Return on Investment)

Das Verhältnis von erzieltem Gewinn zu eingesetztem Geld.

ROAS (Return on Ad Spend)

Der Umsatz, der pro eingesetztem Euro Werbebudget erzielt wird.